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2020年中東電商APP為何紛紛做起副牌?

發布時間:2020-04-18 16:53?? 瀏覽次數:次 ??作者:admin
  筆者長期關注中東電商市場,去年底注意到一個現象,無論是中東本地電商,還是中國跨境電商,都紛紛做起了副牌APP,比如 JollyChic 孵化的 Dealy,Noon 一手打造的 Kul,Fordeal 最近熱推的 Al-Mart 等。從下載量看,Dealy 增速良好,近三個月保持安卓下載榜前五,甚至超過一眾主流電商APP。Al-Mart 和 Kul 也得到了主站App的流量扶持。筆者分析做副牌APP有以下幾大利好:
電商APP為何紛紛做起副牌
 
  一、出清海外庫存
 
  中東電商用戶深度依賴現金到付的消費方式,習慣超前消費,容易拒收拒付,這給平臺帶來了大量庫存,限制著資金的快速回攏。各家急需找到更高效的渠道來出清庫存,尤其對大批應季的商品,論斤售賣的回報實在杯水車薪。對有APP開發能力的公司來說,自建副牌是性價比更好的選擇。
 
  二、擴大生態布局
 
  在沙特和阿聯酋的電商用戶中,近百分之四十是來自發展中國家的外來務工者(印巴埃及菲律賓)。他們的消費潛力是電商的新增長點。利用低價滯銷和庫存商品,在夯實主站APP現存低線用戶的同時,開拓下沉市場,獲取對價格更敏感、生活在三線城市的用戶,實現主站APP受限于GMV、利潤率、平臺調性所不適合做的事。特別是在主站APP增長放緩的背景下,跑出一條高增長曲線。
 
  三、防御低端切入
 
  對中國出海電商來說,可以在服裝和數碼產品的款式方面和本地電商比拼豐富度和差異化,但始終面臨來自其他中國電商的同質化挑戰(比如Ajmall)。做副牌進一步降低價格段,能讓借助中國供應鏈成本制造優勢不斷伺機出海的玩家,難以通過低價策略加入競爭。
 
  從供給側分析,雖然副牌APP平臺的商品豐富度明顯弱于主站APP,但5-6天的發貨速度和主打低價的策略,將“省”和“快” 優化到極致,給用戶提供了嘗試的理由。事情后面會如何發展,讓我們拭目以待。
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